学院概况

最新发布

服务

当前位置: 主页 > 留学新闻 >

5个跨界合作方法帮助培训机构拉动招生!

作者:亚博集团 发布时间:2021-04-14 13:22 浏览次数:

  的营销效果。比如星巴克和饿了么联名出售天猫精灵,就是跨界合作联合营销的案例。

  培训机构在招生的过程中,也可以采用和其他行业或者企业合作的方式,来提高传播效率,扩大招生规模,提高市场份额。

  1、学生和家长经常接触的行业,比如:玩具店、童装店、母婴店、儿童摄影、儿童游乐园、文具店、小区物业等。

  2、在区域内影响比较大公信力比较好的行业,比如报社、电视台、电力公司,合作社,机关事业单位等。这些行业在当地都关乎民生,声誉和公信力都很好,可以给机构做品牌背书,但前提是机构本身也很优秀并且能够表现出足够的诚意。

  3、同一行业内涉及不同培训领域的机构。比如你自己本身是做少儿英语培训的,那么也可以去找地域范围内做少儿舞蹈培训、跆拳道培训、游泳培训、古筝培训、乒乓球培训等的机构进行合作。这些机构的用户无论是在年龄段还是在刚需上都更精准。

  上面这些大致就是非常适合培训机构联系合作的行业和企业了,知道了跨界到哪个地方,那该如何合作呢?具体的跨界合作方式,常用的有5种。

  双方共同举办一场大型的活动,比如一家英语培训机构和一家舞蹈培训学校,或者一家少儿运动俱乐部共同举办六一儿童节活动,共同出资,邀约家长参加。

  像这种大型的尤其是由培训机构举办的户外大型活动,在三四线城市往往能带来比较好的宣传效果。机构就可以在活动现场对出席的家长和学生进行宣传。

  又比如,之前天天乐学有合作校和小区物业一起联手,举办APP免费学习体验公益活动,一方面拉拢了校区业主,帮助机构获取了业主学员信息等,另外一方面也丰富了小区物业的服务内容。

  这种应该是最为直接便捷地获取客户线索的方式。一般很多机构和商家都会建立自己的学生会员或家长会员制度,那么这个会员制度就可以互相打通,比如在A机构办理会员的家长在B商家消费也可以获得优惠。

  除了这种会员制度相互打通外,机构和商家也可以仅仅限于交换会员客户信息。可以直接提供微信号或者手机号,也可以润物细无声的方式互相进入对方的会员群。

  不过,共享广告位的前提是双方资源对等,也就是说我带给你的流量和你能带给我的流量是大致差不多的,如果说双方资源不对等,那么弱势的一方就需要补足差额部分的费用。

  比如培训机构和路边的小卖部合作,小卖部的人流量肯定大于机构,所以,机构就需要通过出资为小卖部更换门头、货架等的方式,来为自己植入广告。

  培训机构可以找一些儿童游乐园、儿童摄影、社区超市等,家长只需要在这些地方消费到一定的额度,就可以获赠培训机构提供的礼品、体验课或者代金券。

  对于有潜在意向的家长,体验课和代金券还是比较有吸引力的,这种方式对于商家来说,一方面可以增加消费额,对于培训机构来说,也可以把自己的学校推广出去,并吸引他们进入自己的学员数据库。

  在这个过程中要特别注意的一点,就是在派送礼品或者代金券的时候,一定记得要搜集客户的手机号码和添加微信。

  这个方法非常适合机构在进行活动宣传或者成就宣传的时候使用,比如机构小具规模,要在当地举办一个比赛活动或者免费的公益学习讲座,又或者是要进行比赛的颁奖典礼等,那么这个时候就可以去联系当地具有公信力的电视台或者报社,邀请报社或者电台对机构的活动进行采访报道。

  之前天天乐学合作校萝卜苗英语在给学员们组织了21天绘本阅读打卡活动后,精心设计了一场堪比戛纳红毯的颁奖典礼活动。活动场地设在万达广场人流量最大的地方,舞台、红毯、签名、灯光,获奖的娃带着家长们风风光光走秀,收获属于自己的荣誉。

  一方面该机构和万达合作借助场地的人流量进行传播,另外一方面,如此大型的场面,如果能提前联系到当地的报社电视台,或者是当地有名的教育博主红人等进行传播,那么声量将是极其巨大的,短期内该活动场景和机构名称就会被传播开来。

  别再坚持发传单打陌拜电话那一套了,赶紧试试这些招生方式,据说行业90%的机构都在用了!

  你还有什么拿得出手的招生方式,诚挚邀请广大培训机构一起来聊聊!快到评论区留言,留下你的机构名称和招生方式,大家一起共享共赢!


亚博集团

©亚博集团

地址:云南省昆明市翠湖北路7号云南大学东陆校区南学楼 邮编:650191

电话:+86-871-65033412

传真:+86-871-65148547

相关链接